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整合直通車、大搜、網盟、網站優惠頁,達成效果最優

來源:本站    發布時間:2018-01-05 10:34:38     瀏覽:382

廢話不多說,還是直接切入主題吧。直通車來了。。。。。。

直通車是如何與原有百度商業產品進行有機整合,帶給客戶更好的推廣效果。

重要的事情說三遍:總結,反思,超越;總結,反思,超越;總結,反思,超越

一、總結(年底了么,可不得先總結一下)

我們還是先來總結一下現有百度商業產品(搜索+網盟)及客戶自身網建在推廣應用中存在的幾個問題:

  1. 1.   搜索推廣

搜索推廣說來也簡單,就3樣:關鍵詞、創意、Landing Page 。

現在的問題是:

① 推廣關鍵詞不夠多,移動端PVR低,廣告覆蓋率不足,不能滿足網民的需求

② 創意樣式不能很好迎合網民需求,不能很好激發購買欲望

③ 客戶網建不合格,Landing Page頁面不能配合創意及關鍵詞。優惠信息不能在Landing Page中得以體現,使得在創意層級做的大量工作不能在Landing Page中得到轉化,網頁跳出率高,咨詢轉化率低。

  1. 2.     網盟推廣

網盟推廣一直都是我們的弱項

現在的問題是:

① 如何讓圖文物料更加吸引網民

② URL設置,網盟跳出率高的原因除了誤點率高,另一個重要的原因就是Landing Page內容不吸引人, Landing Page無法繼承圖文物料所承載的優惠信息等內容

③ 關鍵詞定向設置,多數人以為這個還真不是個事,但這個關鍵詞定向確實是個大事,什么樣的關鍵詞出什么樣的圖文/圖片物料是有講究的。

  1. 3.     客戶網站建設

有效果的網站都有相同點,沒效果的網站各有各的悲哀

現在的問題是:

① 客戶網站建設意識不強,絕大多數客戶的網站內容不能配合百度推廣創意

② 絕大多數的客戶網站無專題優惠頁

③ 有專題優惠頁的網站,在網站上流量導入入口過少或不明顯

  1. 4.     直通車

直通車就是一種帶有優惠信息且能激發網民線上購買或到店體驗的創意樣式

直通車含團單、代金券、到店付。關鍵詞后面是有需求的網民,因此創意的樣式也應該迎合網民的需求,所以并不是所有的關鍵詞都適合觸發直通車的推廣樣式。

從關鍵詞的角度入手,我們會發現:

① 有些關鍵詞更多的代表網民線上購買的意愿,此類關鍵詞適合做團單

② 有些行業受制于直通車的開通條件,或因產品特殊,網民在購買前需實地考察,此類關鍵詞適合做到店付

③ 有些關鍵詞更多的代表試用、試聽、線下優惠體驗/免費體驗,此類關鍵詞適合做代金券

直通車所連接的頁面體現的也是大量的優惠信息,價格優惠等因素是促使網民線上購買的重要因素,這是很多客戶網站所缺少的優惠頁信息。

二、反思(學而不思則罔,思而不學則殆)

總結已上的問題,我們發現搜索推廣、網盟推廣、客戶網站建設、直通車都在圍繞關鍵詞,利用吸引人的創意在Landing Page上達成轉化。

其中最大的短板在于Landing Page上,大量的網建工作可能需要客戶花肥更多的資金和時間在網建上,基于中小客戶的特點,我們提供1個免費工具來解決Landing Page的問題。

  1. 1.     百度統計專題推送設置,新建免費優惠頁

 

此項設置可以幫助沒有優惠專題頁的客戶制作自己的優惠頁,用以配合大搜、網盟創意內容,提高在Landing Page頁面的轉化,

  1. 2.     百度統計專題推送設置,設置網站內優惠頁流量入口,增加優惠頁在網站內的流量入口

由此我們可以通過客戶網站建設、百度統計-專題推送、百度統計-優惠頁設置解決Landing Page的問題。

搜索推廣、網盟推廣、網站建設、直通車也可以由關鍵詞作為紐帶進行整合,一切為了客戶的推廣效果。

 

三、超越(每一個超越昨天的人都是超人)

舉個栗子,我們可以嘗試如下的線上推廣思路:

 

同樣網盟推廣也可以與直通車達成如上的推廣思路

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